兔子能做什么菜?
我兔年开的自媒体,刚好最近两年遇到疫情,整体经济不乐观。 很多人问我是怎么赚钱的,真的全靠广告吗? 其实也不尽然,我们团队还有自己的产品,自己的店铺。 当然,我自媒体的内容大部分也是由我们自己生产的。 比如这款兔子灯,其实成本很高,用料很好。因为很多人喜欢,所以我们做了自己品牌的衍生品。 不过我们做的比较慢,一年下来只做了几千个。
如果你到网上买,大概要30元一个,而我们自己卖的话,也就25一个。 虽然网上卖的也很火爆,但是我们只卖过两批,数量太少,利润微薄。毕竟开了一个自媒体账号,还要运营,需要支出一定的费用。 我想如果明年经济好转,我们可以做更多这样的产品,而且规模更大,成本也更低。 因为原料都是我自己采购的,所以我心里有底,知道每一步的成本是多少。 如果算上人工费、运输费等,网上的销售价25元一只就不太划算了,所以网上那些售价20元以下的兔灯,我个人觉得不靠谱,不排除以次充好的可能。
除了小饰品外,我还想做兔子玩偶。但是刚开始的时候,不知道去哪找加工厂,一直没有找到合适的供应商。所以一直搁浅,没有启动这个项目。 如果明年能找到靠谱的工厂,这个玩偶应该可以量产,成本也会更低。 我们还做了一个系列的小礼物,叫做“兔酱物语”。里面是小礼品,比如耳朵发圈啊、手机扣呀等等。这些礼品用途很广泛,可以送女生,也可以当做互动礼品发给观众。 这个系列的产品,是我们自主设计,自己生产,然后销售给商家的。因为涉及到印刷、包装等多个工艺,产品制作流程稍微复杂一些,需要7个工作日左右。
虽然我们产品种类很多,但是核心逻辑还是一样,那就是把粉丝当客人,当做我们的客户来看待。所以不管是自制视频内容,还是后期出售产品或服务,我们都会把粉丝当成顾客,考虑他们喜欢的类型,进而投其所好,产出他们所需。 所以不管我们制作什么内容、出售什么产品,出发点都是为了满足粉丝的需求而制作的。只是有的时候,我们为了增加播放量或销量,会故意制造一些矛盾,引出粉丝的情绪,让粉丝能够更加积极的与我们互动。